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标题: 请教坛友，声音值多少钱是怎么来定价的呢？ [打印本页]

作者: 门的耳朵 时间: 2023-7-31 16:54
标题: 请教坛友，声音值多少钱是怎么来定价的呢？
本帖最后由门的耳朵于 2023-7-31 17:08 编辑

请教坛友，声音值多少钱是怎么来定价的？
是看设备的定价，还是靠吹呢？是应该以声定价，还是以价定声呢？

灌水贴，大家聊聊！

作者: RacingAK47 时间: 2023-7-31 16:57
脑放

作者: 等机器，等幸福 时间: 2023-7-31 16:58
如果一个人特别“用力”特别想让你知道他的东西值那个价的时候，价格和使用价值往往背离得就比较远……

作者: ideal4live 时间: 2023-7-31 17:01
老烧们都能听出离子运动的声音，当然要为这贵气的声音花钱了。

作者: 门的耳朵 时间: 2023-7-31 17:02

RacingAK47 发表于 2023-7-31 16:57
脑放

如果脑放的话，那么影响因素有哪些呢？

作者: 音质评标 时间: 2023-7-31 17:02
韭菜决定的

作者: 门的耳朵 时间: 2023-7-31 17:02

等机器，等幸福发表于 2023-7-31 16:58
如果一个人特别“用力”特别想让你知道他的东西值那个价的时候，价格和使用价值往往背离得就比较远……

一般商家都是这样吧

作者: 门的耳朵 时间: 2023-7-31 17:03

音质评标发表于 2023-7-31 17:02
韭菜决定的

说的是我大 A 股么？

作者: emm6bu 时间: 2023-7-31 17:09
靠商家的良不良心

作者: 121606516 时间: 2023-7-31 17:10
这就要从货币的起源开始说起了

作者: RacingAK47 时间: 2023-7-31 17:12

门的耳朵发表于 2023-7-31 17:02
如果脑放的话，那么影响因素有哪些呢？

价格呗

作者: 门的耳朵 时间: 2023-7-31 17:15

121606516 发表于 2023-7-31 17:10
这就要从货币的起源开始说起了

贝壳🐚么？

作者: 吉祥如意1973 时间: 2023-7-31 17:16
实体店对比是唯一正解

作者: zealote 时间: 2023-7-31 17:16
靠市场的供需

作者: gq1220 时间: 2023-7-31 17:24
如果你买欧美机，那值多少钱还是看背后投资的那些上海佬怎么定价。如果你买的是日系，那就看厂家自己开价了。相对来说日系现在比较良心，以前卖七八万现在新款还是七八万，欧美器材以前老款三五万新款十几二三十万的比比皆是。

作者: 朋友妻不客气 时间: 2023-7-31 17:25
因为自己心里不确定也没底，所以要借助所谓的价钱

作者: wanliji2005 时间: 2023-7-31 17:37
由老板来定价

作者: 海罗因 时间: 2023-7-31 17:42
靠口碑价值，感觉

作者: 扬智于老师 时间: 2023-7-31 18:00
大耳的话，我觉得是以600/650, 800/800s来定价的

作者: 扬天任a 时间: 2023-7-31 18:05

gq1220 发表于 2023-7-31 17:24
如果你买欧美机，那值多少钱还是看背后投资的那些上海佬怎么定价。如果你买的是日系，那就看厂家自己开价了 ...

我比较信服

作者: Paulium 时间: 2023-7-31 18:19
你得钱包

作者: derekchen0866 时间: 2023-7-31 18:25

门的耳朵发表于 2023-7-31 17:02
如果脑放的话，那么影响因素有哪些呢？

靠视觉效果，烧油都是颜控，哈哈哈

作者: acura0 时间: 2023-7-31 18:49
市场上买单的人决定价格。
如果都不买，就无法成交，也就不值这个价。
大家都买就代表认可了这个价格，也就值这个价了。

从经济学角度看，除了价格，商品价格是否符合价值还应该考虑成交量。
如果成交量很高1w/10w件以上，代表至少1w/10w个人认可这个价格，认可度较高，市场接受。
反之如果成交量很低，100件以下，说明认可价格的人很少，也就是说，值不值这个价还不好说，很可能是少量尝鲜+刷销量买出来的。

所以，天价音响是否值那个价，不止要看价格，还要看成交量，成交量不够，说明价格认可度就不高。

以上价值分析不适用于艺术品，就看你把音响设备当消费品还是艺术品来购买了。
艺术品流通性不好，白话就是砸手里几率很大。

作者: 山水意 时间: 2023-7-31 18:57
楼主可以去了解一下金融业，号称可以再造一个地球。。。杠杆和供需啊。
耳机不太可以用利润率（成本）来考量，至于价格，现在百花齐放，倒是好事。
其实价格的决定和影响因素很多不容易述之于文字，打个比方IE900。打个比方DIY（小品牌）。打个比方线材。。。
财务上，无形资产和产品方待摊费用，除成本外的管理财务费用，甚至股权结构（股权纠纷），对价格影响太大了。
等等等等。。。

作者: 山水意 时间: 2023-7-31 19:01
我原来非大品牌不买，森海歌德铁三角。。。现在好多新品牌新产品，有些两三年没了，有些还在坚持但不赚钱甚至亏损，练就一定耳朵（或者是听音取向）后，我倒会买很多新牌子。
我不太希望他们几年后也没了。。。其实声音有些产品倒真不错，但有些产品确实也有问题。。。

作者: Faust. 时间: 2023-7-31 19:09
首先有一个锚定价格的东西比如说大耳里面的hd800 sus 这种一般是成熟的品牌的成熟旗舰产品，音响台机这些也有国内外的品牌货作为不同价位的价格标杆，值多少钱，我觉得还是主要和这些东西作比较，打个比方，一个厂商做了个耳机，大家听了都觉得和hd800差不多那就能说声音值8000多块了

作者: hcgrh 时间: 2023-7-31 19:26
大耳的话，我是会拿同价位的森海拜亚铁三角耳机进行横向比较，如果解析动态声场之类硬素质差不多而且调音有特色不难听的话，我会说它值那个价位。
耳塞就不一样了，除了森海索尼的耳塞我基本都听不明白

作者: haxang 时间: 2023-7-31 19:28

RacingAK47 发表于 2023-7-31 17:12
价格呗

还有道理的丫子

作者: chegnchuling 时间: 2023-7-31 19:34
这个声音喜欢，那这设备就物超所值

作者: 水到扣脚的托尔 时间: 2023-7-31 19:35
看二手市场呗

作者: stee1 时间: 2023-7-31 20:00

玩HIFI就是装糊涂，讲道理说不通得，被绕进去了咋样都合理。

就像我现在想组个ITX，转头去了几年没看得PC硬件区，才突然醒悟HIFI定价多么不合理。7800X3D才2800出头，4090才不过万元，玩HIFI得时候觉得2K塞子入门得我像傻呗。

作者: 煮酒青羊 时间: 2023-7-31 20:20

stee1 发表于 2023-7-31 20:00
玩HIFI就是装糊涂，讲道理说不通得，被绕进去了咋样都合理。

就像我现在想组个ITX，转头去了几年没看 ...

这样类比不合理了，按你这说法，一台这么大的空调一级能效1.5p也就2000块，你个小小的cpu就要小3000。

作者: cly 时间: 2023-7-31 20:25
这个有忽悠价，实用价，DIY价，各找所需。能卖出去就是好价。

作者: 阿灰灰 时间: 2023-7-31 20:31
卖酒的表示：即使RP打出同样的分，不同的红酒价格却能差十倍甚至几十倍几百倍

因为奢侈品卖的是感性价值，和监听这种劳动工具不是一个价值观念的商品

作者: 清风扬 时间: 2023-7-31 20:42
哪有那么玄，就是竞品对比，不怕不识货就怕货比货。在发烧市场繁荣的几个大城市，一条街上都是音响行，听几天什么都明白了。

关键是中国大部分城市都没有货比货的条件，所以给软文、脑放、键盘侠创造了肥沃的土壤。

作者: 兰迪乌斯 时间: 2023-7-31 20:58

stee1 发表于 2023-7-31 20:00
玩HIFI就是装糊涂，讲道理说不通得，被绕进去了咋样都合理。

就像我现在想组个ITX，转头去了几年没看 ...

普通电子产品如声卡，显卡这些都有一定生产工具属性，所以市场大太多了，消费者人头多容易分摊成本
hifi纯享受的，市场小，森海akg这么牛逼不也卖身了？这个市场的钱没你想的好挣，要按你想的“合理”价格来定价，hifi厂们原地关门算了

作者: 兰迪乌斯 时间: 2023-7-31 20:59

清风扬发表于 2023-7-31 20:42
哪有那么玄，就是竞品对比，不怕不识货就怕货比货。在发烧市场繁荣的几个大城市，一条街上都是音响行，听几 ...

没有这个条件的原因就是因为市场太小，如果市场广大，那三四线城市都能有一堆线下店

作者: kick31 时间: 2023-7-31 21:03
感动自己的声音是无价的。

作者: 兰迪乌斯 时间: 2023-7-31 21:06

阿灰灰发表于 2023-7-31 20:31
卖酒的表示：即使RP打出同样的分，不同的红酒价格却能差十倍甚至几十倍几百倍
因为奢侈品卖的是 ...

奢侈品纯装面子。

好的器材有好声，对烧友来说是有实用性的，当然越贵的器材性价比越低，奢侈品的属性就越来越强了

作者: Jay309 时间: 2023-7-31 22:05
国内的牌子不清楚，国外大厂都有比较严谨的商业定价策略，当然到了代理那里的价格又另说。对于具有一定听音经验的烧友，一般都会拿这个价位的经典机型做对比的。个人从不相信hifi圈所谓的性价比，大厂不会这么搞，国内小众的想捞快钱的却比比皆是

作者: johnzzz 时间: 2023-7-31 22:23
门大也有hifi产品出售，也是hifi厂家阿，何不抛砖引玉，说说自己的产品怎么定价，让我们这些门外汉略微领略下，以已经停售的产品为例就好

作者: WEL7926 时间: 2023-7-31 22:58
到达脱箱感10w起步，之后就是1%-10%的提升

作者: Protal 时间: 2023-7-31 23:12
看品牌影响力

作者: RacingAK47 时间: 2023-8-1 07:33

haxang 发表于 2023-7-31 19:28
还有道理的丫子

是哦

作者: 门的耳朵 时间: 2023-8-1 07:45
本帖最后由门的耳朵于 2023-8-1 07:50 编辑

johnzzz 发表于 2023-7-31 22:23
门大也有hifi产品出售，也是hifi厂家阿，何不抛砖引玉，说说自己的产品怎么定价，让我们这些门外汉略微领略 ...

以在卖的卡农 2023 和 Brain13 举例好了，http://www.erji.net/forum.php?mod=viewthread&tid=2307481&extra=

Roon 核心机器，PC 属性更加强一点，主要物料是搬运的，基本上就是卖外壳。作为数播卖的是方案，利润还是比 PC 要高一点，毕竟现在人工贵了（数播的售前售后事多）。
网桥，HiFi 属性高，而且是定制的，必须要比物料贵一点的了。还好我这里没有中间商，也没有营销成本，本身不是靠卖 HiFi养家，所以没有什么压力，结缘佛系卖卖。

如果要卖高价，首先要逼格高，这个是全方面的，例如外壳逼格（能不能脑放），营销逼格（创始人有没有故事，或者设备有没有去卢浮宫镀个金什么的）。
声音当然必须要好，但这个太主观评价了（你的听音观正确么？）。

目前，我产品的价格没有定高，仍需要努力！

作者: 1981254714 时间: 2023-8-1 08:39
营销预算决定的

作者: tianluo4sc 时间: 2023-8-1 08:58
慢慢比较出来的。比如，二手2800元的封闭式耳机整体表现可能不如1300元的开放式，二手10K的耳机素质就比5K的经典款好了一点点。

作者: 盐1945 时间: 2023-8-1 08:58
按照实验室用控制变量法做对比实验的理论，你可以把同价位的产品放一起，比一下全部的声音那一个是你喜欢的。
分体的话，选择几套固定搭配的设备，然后把你需要对比的这些产品，在每一套搭配上面控制变量即可。
至于看不懂的，我就先不解释了，建议去翻翻初中化学实验的基本原理。

作者: 635255705 时间: 2023-8-1 09:06
第一看卖多少钱，如果买下来觉得好听，那就是值这个价钱，如果大大超出预料，那就值的更多。如果失望，那就不值这个钱

作者: Jimfilwmildred 时间: 2023-8-1 09:08
我感觉是每个人心中都有一个标准，是根据自己过往所听的设备来定价的。例如你只听过HD800，那么下次听到一台2万的设备你就会跟5000块的HD800去比价，你听过原道你就跟原道比价等等，至少我个人的逻辑是这样的。

作者: wwssii 时间: 2023-8-1 09:40
韭菜的智慧和XX的定价成反比。

作者: zhang880 时间: 2023-8-1 11:26
一般就是以一些烧圈某些知名型号，或者干脆就某些高价型号作为参考标准。然后你现在听得耳机到了参考标准的多少，然后就以声论价了

作者: 等机器，等幸福 时间: 2023-8-1 11:32
门老师的裸奔pcb耳放还是独树一帜

作者: 门的耳朵 时间: 2023-8-1 12:08

等机器，等幸福发表于 2023-8-1 11:32
门老师的裸奔pcb耳放还是独树一帜

啥，什么时候的？

作者: Amier 时间: 2023-8-1 13:07
看同价位产品的声音综合表现

作者: 等机器，等幸福 时间: 2023-8-1 13:08

门的耳朵发表于 2023-8-1 12:08
啥，什么时候的？

记错了，记混了，不好意思不好意思

作者: nemoea 时间: 2023-8-1 13:34
同价位对比

作者: 门的耳朵 时间: 2023-8-1 14:10

nemoea 发表于 2023-8-1 13:34
同价位对比

怎么比？

作者: zc3981962 时间: 2023-8-1 14:13
感觉声音定价也看平台，实现难度，我买的平头pxti花了1w多，同样的声音，入耳4.5k就买到了，还会更好，谁叫我只能听平头

多花了1倍钱

作者: 创象势力登场 时间: 2023-8-1 15:28
没有关系，想割韭菜就贵，想走量长久就低

作者: 等机器，等幸福 时间: 2023-8-1 15:45
他们可以在一段时间骗了所有人，也可以一直欺骗一部分人，但不可能一直把所有人都能给骗了。

作者: 鬼狐 时间: 2023-8-1 19:42
傻子觉得值就值，正常人呵呵一笑jiuxe

作者: abccbaa 时间: 2023-8-1 22:57
计算机算法冒泡法就可以定价了

作者: johnzzz 时间: 2023-8-2 00:26
谢谢门总分享

作者: zx911106 时间: 2023-8-2 00:45

门的耳朵发表于 2023-8-1 07:45
以在卖的卡农 2023 和 Brain13 举例好了，http://www.erji.net/forum.php?mod=viewthread&tid=2307481&ex ...

那小主机利润只比pc行业高一点？我觉得大部分消费者不会花1w多去考虑买这么个非常见品牌品牌力不够的小主机跟线电（尤其那些考虑后期出二手的）。

作者: 门的耳朵 时间: 2023-8-2 07:52

zx911106 发表于 2023-8-2 00:45
那小主机利润只比pc行业高一点？我觉得大部分消费者不会花1w多去考虑买这么个非常见品牌品牌力不够的小 ...

你说的是什么小主机，需要 1 万多的。

作者: txt233— 时间: 2023-8-2 08:49
拿其他同价位对比

作者: 门的耳朵 时间: 2023-8-2 11:15

txt233— 发表于 2023-8-2 08:49
拿其他同价位对比

谁来比，怎么比？

作者: se9s20 时间: 2023-8-2 12:12
话说万事开头难，就看是谁最开始定了高价，后面的就有样学样了，反正我不是第一个定高价的，我的声音确实也不比他差，那也可以定这个价格。
耳塞这块开这个头的当属K3003，把不锈钢外壳和圈铁组合打造成了奢侈品，尽管现在是腰斩加骨折了，但不妨碍后续的产品纷纷以此价格标准定位旗舰产品，那些声音更好的自然就是超旗舰了。

作者: cokesum 时间: 2023-8-2 12:16
上面说供需关系的，不完全哈。
HiFi的市场透明度非常差，流动性也很不好。

我倒是倾向于尽力定高价，骗一个算一个的定价策略。后期根据销售情况来修正定价，依靠搞活动，推新款等方法来修正价格。
最后不行了就提桶跑路，换个新品牌再来一遍。

在商言商，这个可能是利润率最高的办法。

作者: WWE_KING 时间: 2023-8-2 15:23
现在的定价完全是为了：定多少会让用户觉得这个品牌高人一等，贵气，别人买不起，我买得起，就是牛逼！

作者: Mahandi 时间: 2023-8-2 15:38
原道9.9的声音值多少钱，与之相比朱鹂的声音又该值多少钱

作者: 飞翔的脚印 时间: 2023-8-2 16:15

cokesum 发表于 2023-8-2 12:16
上面说供需关系的，不完全哈。
HiFi的市场透明度非常差，流动性也很不好。

这个厂家就属于弄个新产品搂一筢子就走捞多少算多少，看看之前的产品固件都是几年前的不管有什么问题也不会再维护了，反正销量也不大知道弄不出群体效应爱咋咋地，接着搞下一个，典型的提桶跑路。

作者: cqnacl 时间: 2023-8-2 17:29
俺心里有根基准线...当初sony aiwa 铁三角给定下的...二十年左右了也不好改了...虽然现在回头再去看那些东西真不算贵...但对于小学生来说...........我得攒好久好久好久....得少攒好多卡片和四驱车电子宠物什么的
现在也是一样的......归根结底也是以声论价的一种....价格让我肉疼的...听上去摸上去看上去都得让自己觉得还值...超值...或者感觉被骗...
这些年也玩了几十支中低端了...感觉大部分都是还挺值哈哈哈...感谢领路人了...
现在给大家的一个推荐就是买咸鱼上很多很多的...肯定不会难出...也不会太差...

作者: 江南我最帅 时间: 2023-8-3 04:06
按体积，重量，零件数量定价。

作者: 等机器，等幸福 时间: 2023-8-3 13:22
咱就是说，hifi圈能不能让我看到点专业的营销人员的影子？
标的都是壕奢品价格，营销操作low得让人不忍卒睹……

作者: cokesum 时间: 2023-8-3 13:27

飞翔的脚印发表于 2023-8-2 16:15
这个厂家就属于弄个新产品搂一筢子就走捞多少算多少，看看之前的产品固件都是几年前的不管有什么问题也不 ...

在商言商，这些还包括健身房，美容院，理发店
利润最大化的方式都是办卡然后倒闭跑路

作者: 门的耳朵 时间: 2023-8-3 14:06

耳朵好不好，可以先测下的。

作者: abccbaa 时间: 2023-8-3 14:49
本帖最后由 abccbaa 于 2023-8-3 15:06 编辑

cqnacl 发表于 2023-8-2 17:29
俺心里有根基准线...当初sony aiwa 铁三角给定下的...二十年左右了也不好改了...虽然现在回头再去看那些 ...

咸鱼上价格基本上就是耳机实际听感说的是基本上有些耳机也有偏差
咸鱼上多的耳机一般都是不太好听的或者保有量很大的

好的耳机咸鱼上几年才出现一只

最近出了一只比较稀有的耳机开始挂的时候以为没人会买

结果不到一天 5个人询价最后只能出给先来问的对方二话不说就付钱了我感觉这耳机我再翻一倍价格挂出去都会有很多人买

作者: 发烧u 时间: 2023-8-3 17:36
这要从当年混沌初开，盘古开天地讲起来了

作者: yalasuo1010 时间: 2023-8-3 19:39
国外产品二手市场价格稳定的东西，基本就能衡量它的价值，国产的hifiman之类的那根本没变，他首发2499，最后能降到499你敢信

作者: 等机器，等幸福 时间: 2023-8-3 21:06
要对自己的能力有个清醒的认知，你像那个脑白金啊，碧生源这些，虽然说白了产品就是5分6分，但是人家营销可以达到8分9分，someguy觉得你自己有那个能耐吗？
把自己掂量掂量清楚再说

作者: 等机器，等幸福 时间: 2023-8-3 21:09
“做局”操盘的能力撑的起几大万一个的局吗？
要不要先学习一下，奢侈品店的陈列，话术，服务，和真维斯佐丹奴这些到底区别点在哪？
搪不牢的事不要打肿脸硬搪……

作者: 门的耳朵 时间: 2023-8-3 22:21
本帖最后由门的耳朵于 2023-8-4 12:29 编辑

等机器，等幸福发表于 2023-8-3 21:06
要对自己的能力有个清醒的认知，你像那个脑白金啊，碧生源这些，虽然说白了产品就是5分6分，但是人家营销可 ...

有认知，很难么？

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