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我不是说单纯的崇洋媚外这么简单。首先，小不点确实丑，但是洋品牌也丑，但为什么EC甚至早年间TTVJ能让大家开起脑放，忽略外观要素，赚到口碑。
简单说TTVJ就是代理自己出去找的代工，由于他家代理的放贵，所以出去代工做个放，价格拉上去，人们自然会觉得贵有贵的道理，但是现在听过的人多了，同价位对比的产品也多了，都知道他的到底几斤几两，所以热度没了，打折直接降价1w刀，7w人民币，敢想吗？虽然现在卖8k刀仍然不值。但是早年的TTVJ价格策略玩的确实6。现在热度没了他们也不用担心，靠代理品牌，活得依旧很好。
再说EC。EC就是纯手工作坊了，one-man business。EC到国内的产品已经是比较成熟的且是经典型号，口碑自然好。在美国本地口碑也是一点点建立起来的。针对于小作坊，EC的做法基本就是典中典，简单说就是小而精，从经营到调音贯穿始终。不管你是不是EC粉，我本人就是，必须承认，EC的调音虽然精致，却不全面；泛用性低，但是特点鲜明。这个精致鲜活的声音特点一下子就抓住了很多粉丝。这种声音特点从入门到高端，一直如此，即使studio 4个2A3也把功率控制住，即使1266，Susvara先后成为耳放的目标驱动耳机，EC仍然不为所动。从经营上，EC也是抓准了head-fi和SBAF上的活跃用户下料，甚至不在价格上让步，只是先拿货，先反修，这帮人就会不遗余力的棒EC说好话。
最后说回小不点。从出道到现在，目标路线就是大而全，而且销售我估计是直销居多，在海外也就挂靠下Drop，卖低端走量。这些对于小行业，小企业，小行业里的小企业都是不明智的营销策略。做到大而全是需要，时间，经历，技术沉淀，客户沉淀，口碑沉淀的，当这些积累不够的时候，客户只会放大缺点，因为优点有，但是不入缺点醒目。另外优点都需要主管发掘，而缺点是直接被动接受的，人又都是懒的，这道理就像为什么大多数人都喜欢看电视，不喜欢看书；喜欢短视频，不喜欢长视频；喜欢群里喷，不喜欢论坛码字；喜欢一句话评测，不喜欢系统分析分享；喜欢相信“我认为对的”，而不喜欢真正的知识，这也是为啥Crinacle，Josh等等那些influencer可以火，而真正有评测功底的的Lachlan，Currawong却不怎么火的原因。
扯远了，我再回来。当缺点被放大，优点自然就不容易被发现，因为发现优点的成本已经越来越高了。以至于到现在楼主发出了这样的疑问，为什么挺好的东西不火？因为大多数人不愿意花大成本尝试，本身高价产品掉价就多，然后你长得还不好看，怎么敢盲狙？于是二手疯狂掉价，人们更觉得不值钱。
这时候我就再引入我认为小不点第二条营销上的失误，与代理的亲和度。代理不仅仅是一个销售渠道，更是一个宣传口径，一个产品代理推与不推天差地别，代理处理售后好与不好，同样如此。我因为在国外，对国内行情不是十分了解，但是以我没事看看淘宝，并且分析小不点的定价和现在的行情，基本可以确定，小不点代理不多，且给代理的价格空间不大。价格空间不大，代理就不会主推，且没法出大优惠力度。换句话说，杨老师从定价上的策略，以我揣测是降低零售价格，保证客户端价格稳定，靠人传人，直钩钓鱼。那我就说一个很简单的道理：一个产品，成本1000，品牌方直销卖2000，打完折1600；同一样产品，成本1000，给代理1600，官方定价3000，然后代理这边拍着胸脯兄弟长，大哥短的把产品的优势讲给你，最后还给你打折到2400。到家之后哪个产品更容易让你开脑放？我们都是人，不要把自己想得太聪明哦，有多少现在碰上神坛的东西不是这么营销出来的？
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楼主: mczhanglang1
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狗仔卡
发表于 2023-8-4 17:50
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