喜闻飞傲x7二代出炉，能否举办一次（土鸡换凤凰）的活动

飞傲james

很多支持我们的用户，都在建议我们可以搞以旧换新，换购等。这样可以既可以让一些没有购买现有产品的消费者放心购买，回馈老用户，也是一种不错的营销活动。比如魅族就搞过M8换购，至今好像MXII还可以支持M8的换购。

在此我简单地介绍一下为什么我们很难进行以旧换新，换购的模式。

1，FiiO产品定价，基本上都是按消费类电子产品的平均行业利润来定价，所以，我们的产品定价才会比同配置的产品定价低不少。例如：

X3二代是同价位中唯一支持DSD硬解，全金属外壳，支持192K/24B母带音乐。

X7是4000元价位以内唯一的一款采用ES9018，支持32G内存，采用4.0全触控屏的安卓智能播放器。

所以如果我们支持换购，我们老产品的换购价格必须足够低，新产品的利润空间必须足够高，否则我们就要亏本销售。

还是那句老话，羊毛出在羊身上！


2，销售模式不同限定了我们要做以旧换新成本太高。

飞傲的产品，99%都是通过代理商销售的。因此，消费者购买我们的产品里所付的金钱，其实可以分成三部分，产品的成本+飞傲的毛利+代理商的毛利。

因此，老产品换购的时候，代理商是没有损失的。而我们自己则要补贴进去比较多的成本。因为代理商肯定不愿意支持换购，只能由我们来搞。

而换回来的老机器，除了报废卖给废品回收公司外，对于我们来说也没有更好的途径。因为每个换购换回来的机器，状态成色都不一样，大家自己出二手还不算麻烦，如果我们有几百上千的要出二手就疯掉了。

3，我们支持换购，会影响代理商的利益。

播放器属于小众产品，并且和智能手机不同，大部分消费者都需要试听以后才能决定是否购买，这样，我们必须依靠各地的代理商提供试听试用的服务，以及对产品进行讲解服务。同时，由于播放器的销量远远不能和智能手机相提并论，因此代理商必须有相对更高的利润才能生存发展下去。


换而言之，消费者掏3998购买X7，代理商的单机合理利润率要远高于手机才有动力吸引代理商销售，也才能生存下去。顺便说一下，在中国，有卖房子发财的，有卖汽车发财的，有卖手机发财的，有卖建材发财的，唯独没有见到卖HiFi的发财的。这是题外话了，大家如果想靠做音响发财，成功的概率比买双色球中头奖还小。

因此，除非我们提供补贴，否则代理商不好提供换购的，如果代理不搞换购我们来搞，那么代理商就会流失客源。

所以，我们何尝不想也搞换购，问题是，要保证公司有足够的利润发展，要保证代理商有足够的利润来提供服务，要让消费者得到真正的实惠，确实需要在定价，模式上创新。这不是目前我们现在的规模和商业模式能够支撑的。 也请大家理解和支持。

最后，目前小米，魅族等公司的换购都是通过第三方公司来做的，其实换购的价格还不如出二手合适。大家也不妨参考一下。

飞傲james

上面是我们发布X7一代时写的文章。还请大家海涵了！

飞傲james

erogee 发表于 2017-7-10 16:19
好好留着X3一代跟X5一代，到现在为止，感觉只有这2台才算属于飞傲的调音，之后的中端以上产品好像没了这份 ...

变于不变，都各有喜好，总体来说，我们不会拘泥于某一种固定的风格和音色，毕竟这个需要长久的积累，也需要因应时代的变化。

飞傲james

erogee 发表于 2017-7-10 18:20
X3一代那种中性之中微微带点温暖的声音，X3K少了这种感觉
X5一代凌厉而毫不夸张的感觉，X5K收敛了一些， ...

不愧是金耳朵

飞傲james

yy1324 发表于 2017-7-13 14:30
不换购倒不是问题，但因为要出二代，现在x7一代的二手价也崩的太厉害了吧

我们的梦想和大家的期望也是一样的，就是产品能够保值甚至升值，让用户能够更加追捧我们的新品。但是愿望是美好的，现实也是残酷的。毕竟播放器还是电子消费品而不是艺术品，随着技术，工艺的进步，以及功能的丰富，新出的产品总体来说肯定会更好。

所以，我们所能做的只是尽量维持住产品的价格。这一点上，飞傲应该说在所有便携播放器中，不仅是控价最严的，而且产品的价格下降速度也是相对比较慢的。还请大家理解。