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21楼
发表于 2020-6-21 20:51
来自手机
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来自 浙江省宁波市
刚才看到飞敖股东说实话了:感谢大家对飞傲产品的关注和建议。
1，高端HIFI播放器的销量是非常小的。10万台即使是索尼也做不到。这几年唯一比较接近的估计应该是SONY的ZX300A。
2，高端HIFI播放器的价格，如果销量能上万，研发费用分摊就会少很多。但是也不至于降低到这么低的成本。
3，任何产品的零售价不等于厂家的出厂价，例如京东自营销售的HIFI播放器，就需要交纳京东25%的扣点。也就是说。如果一台播放器卖10000元，那么京东要扣掉2500元。
4，HIFI播放器/耳机，一般都是厂家-代理商-平台-终端消费者。还是以10000元的播放器为例。代理商拿了7500元后，还要交纳增值税，所得税等各种费用，以及扣除推广费（例如京东销售京东会要求商家投广告费，淘宝平台也要投入费用做直通车等各种广告）。所以，代理商也要有合理的毛利。具体我就不说是多少了。
5，因此，厂家真正的出厂价和零售价之间还是相差不少的。
6，对厂家来说，一个型号的最终收益=（出厂价-成本（BOM硬件成本+税+费+管理成本）*销售台数-研发费用。每个厂家品牌的定价策略都不一样，对任何产品来说，并不是价格降低到尽量低，收益就高，因为有的时候，销售台数不取决于价格，而更多的是取决于需求。
通俗地说，以M15为例，即使降低到1000元，也不可能销量增长10倍。因为没有这么多消费者。一般飞傲的产品的毛利率并不高，M15定价相对来说并不算高。当然如果不和其它播放器比，和手机等其它消费类产品比，肯定是高的，但是不能用一个这么小众的和那些大众消费电子产品比较。
最后，M15发布时，我们已经说过不会有任何官方的降价，不仅如此，其实M11, M11Pro也上市后也一直没有动过价格。对我们自己来说，上市的时候尽量一步到位定一个合理的价格，对消费者，对厂家都好
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